しまむらのガルパンTシャツの販売に学ぶ多品種少量での集客


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ガールズ&パンツァーのキャラクターTシャツが何の予告もなしに販売されたそうです。

その販売店は『しまむら』。

そうです、あの『ファッションセンター しまむら』なんです。

当日に口コミで情報が出まわって即日完売したそうです。

しかも、ツイッター上では店員さんから逆に、

『凄い売れてるんですけど、なんの絵ですか?』

って質問されたとか言う投稿もありました(笑)

 

確かにガルパンの人気がすごいのは分かります。

ここ最近では『おそ松さん』に次ぐ経済効果を生み出していると思いますよ。

だとしたら、恐らくこれだけ売れることは運営も絶対分かってたはずなんですよ。

普通に考えたら大量生産して売りだしてもいいのではなか思います。

それこそ、ユニクロやGUなどで販売してもいいんじゃないかと。

しかし、ガルパンはしまむらを選びましたね。

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しまむらのTシャツ販売戦略

ユニクロとしまむらで違うことってなんでしょうね。

僕なんかはイメージで言うと

 

ユニクロ←お洒落

しまむら←ダサイ

 

みたいな先入観が出来上がってました。

しかし、世間的にはユニクロ圧勝の中で僕がしまむらに興味を持ったのは、

しまむらのイメージキャラクターに『ももクロ』を起用したあたりです。

『おいおい、しまむら攻めてるな』

そう思ったあたりから注目するようになりました。

っていうか世間が再注目しましたよね。

 

そして次にアニメキャラTシャツの販売です。

今回ガルパンで盛り上がってますが、しまむらって結構な数のアニメとコラボしてます。

このあたりがアニメブームといい具合に重なってしまむらの魅力が爆発します。

 

ここで面白いのは、

その情報を知ったとしても商品がなかなか手に入らない現象が起きること(汗)

まず、しまむらの商品は多品種少量生産です。

そうです、在庫を多く持ちません。全部売り切る姿勢でいるんですよ。

なので、どの店舗にも各サイズが1~2着あるくらいです。(少なすぎる)

人気アニメとのコラボTシャツなんてものは売れるフラグが立ってるので、

どこの店舗もに行っても即日完売してしまいます。

 

そして、しまむらは通販を行っていません。

あくまでチラシスタイル!

だってローカルを主戦場としてますからね。

なんでもネットで手に入る時代にそれをさせません。

足を運ぶしか無いんですが、運んだとしても売り切れてる状況ですよ。

それを探してるだの、見つけただの、買っただの←この一連がSNSが盛り上がります。

すでにこの状況に宣伝効果あるんです。

 

多品種少量生産でここまで集客できる

話題性としまむらへの集客効果がすごいことはわかりました。

ただ、ここで気づいて欲しいのは結局商品を持っいる人はごく僅かな人だということ。

これだけ需要があるのに生産量を増やさないなんてもったいない(汗)

需要に対して供給量が少なすぎでしょ!

そう思うんですが、

これはきっと希少性の価値だと思います。

ユニクロとしまむらの大きな違いはここなのではないかと思っています。

どちらもファストファッションストアですが、

ユニクロのやり方はたくさんの種類を取り揃え、たくさんの量を作る。

そして新商品のサイクルを早める。

なので、たとえ同じ商品で似たようなものばかりでも新商品が出るペースが早く、

先月買った書品がもう生産中止になってたりします。

そうやって消費者を飽きさせないようにやってきました。

 

しかし、しまむらは違います。

多品種少量生産で商品に希少価値を持たせています。

その商品はどこでも手に入るものではないし、

今買わなかったらもう手に入らないかもしれない。

一見、しまむらのやり方だと商品自体に価値を生むことが難しそうに思いますが、

それを可能にしたのがキャラTシャツなんですよね。

この場合Tシャツもグッズと捉えるとわかりやすいですよ。

だって限定グッズみたいなものじゃないですか。

そりゃコレクター気質のアニメファンからしたら絶対欲しいですもん、こんなの。

そういう意味で相性が良いんでしょうね。

 

価値あるものは間口を狭める

以前におそ松さんのグッズ販売について記事しましたが、

 

おそ松さんグッズの人気に学ぶキャッシュポイントの量産で稼ぐ事

 

おそ松さんのグッズ販売方法はユニクロのやり方に似てるかなと思います。

実際はしまむらにもおそ松さんTシャツは売っているんですけどね(汗)

それに対してガルパンTシャツは希少価値をもたらしたということになります。

 

僕が行っているネットビジネスは在庫というものがありません。

やろうと思えばユニクロみたいに大量にコンテンツを提供できると思います。

しかし、そのコンテンツに価値があるかは別です。

ネット上に(有料の)価値があるコンテンツを作ることって多少時間がかかります。

その価値ある物ができた時に、

無料で提供した場合はその価値は無料になります。(極端な話ですが)

しかし、これを有料コンテンツにすればその価値は一気に上がります。

そして値段を上げたり購入できる個数を少なくしたり、

期間限定にすることでその価値はもっと高まりますよね。

僕は間口を広くという記事を以前書きましたが、

 

松岡茉優の27時間テレビMC起用に学ぶ間口を広げるという事

 

そもそも集客が見込めるコンテンツを持っているのであれば

その間口は狭めたほうが絶対いいんですよね。

ただ、もう一度言いますがそのようなコンテンツを作ることって時間がかかります。

 

企業だってそうじゃないですか。

会社の主軸となるコンテンツは多くの時間とお金を使って作り上げたものです。

すごく価値があるものなんです。それが今回のガルパンだったりするわけですよ。

 

だから今って、ガルパンを一人で作ってるようなもんですかね(笑)

 

いや、、、、それよりは遥かに楽ですね。すみません言い過ぎました。

 

 

 

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